Distributeur argentin de machines de construction : dossier d'approvisionnement et de distribution de la chargeuse ZT926

I. Contexte du projet

Un distributeur argentin de machines de construction a identifié un manque sur le marché des chargeuses de 1,5 tonne en Amérique du Sud : les modèles importés étaient trop chers et les unités assemblées localement manquaient de fiabilité. Le distributeur a acheté dix chargeuses ZT926 pour une distribution régionale, afin de combler le segment de marché intermédiaire avec des équipements économiques et performants.

II. Adaptation technique basée sur les spécifications du ZT926

· Capacité de charge et efficacité : avec une charge nominale de 1 500 kg et une capacité de godet de 0,7 m³, le chargeur manipule 1,2 tonne de matériaux de construction ou de produits agricoles par voyage, adapté aux opérations fréquentes dans les travaux municipaux et les fermes.

· Manœuvrabilité : un angle de braquage de 35° et un rayon de braquage minimum de 5 060 mm permettent une navigation flexible à travers les chemins de construction étroits des Andes, surpassant les concurrents de 30 % en termes de praticabilité.

· Système d'alimentation : Le moteur Xinchai 498 (puissance de 40 kW) est optimisé pour la qualité du carburant sud-américain et les conditions de haute altitude, maintenant une perte de puissance ≤ 5 % à 2 000 m d'altitude.

III. Soutien à la distribution localisée

· Personnalisation visuelle : le chargeur est peint en couleurs d’avertissement jaune-noir conformes aux normes de sécurité locales, avec le logo du distributeur intégré sur la cabine pour une meilleure reconnaissance de la marque.

· Transparence technique : les distributeurs reçoivent des fiches techniques détaillées mettant en évidence des paramètres tels que la hauteur de déversement maximale de 3 210 mm et la portée de déversement de 880 mm, facilitant ainsi les démonstrations de performances aux clients finaux.

IV. Rétroaction et résultats du marché

· Rentabilité : avec un prix 40 % inférieur à celui des modèles importés équivalents, le ZT926 atteint un temps moyen entre pannes de 1 200 heures (4 fois supérieur à celui des modèles locaux), gagnant rapidement en acceptation parmi les entrepreneurs régionaux.

· Validation de l'application : dans les opérations viticoles de Mendoza, le contrôle de charge de 1 500 kg et le rayon de braquage de 5 060 mm du chargeur augmentent l'efficacité de la manutention de 35 % par rapport aux chariots élévateurs traditionnels.

V. Valeur du projet

Ce cas démontre l'adaptabilité de la chargeuse ZT926 aux marchés sud-américains grâce à ses spécifications de base (charge de 1 500 kg, angle de braquage de 35°, etc.). Le modèle « performance + personnalisation locale » a permis au distributeur d'étendre ses réseaux en Argentine et au Chili, favorisant ainsi l'adoption de la chargeuse de 1,5 tonne dans la région.